“不知道余总这次莅临深蓝有什么事情呢？”韩琛问道。
“这次我过来是想从深蓝这获得几项技术的授权，第一项技术就是星联专利技术，第二项就是谛听专利技术，第三项就是代号为cn5565844的射频专利技术。”余大龙直言道。
“星联我们只对外授权接收端技术，路由发射端技术不对外授权，如果华威想要生产路由器的话，只能跟我们采购路由芯片，接收端每颗芯片和谛听技术我们的授权费是单颗5美刀，发射端的芯片价格是27.8美刀。
cn5565844的射频专利技术这项专利我们收取相关产品营收额60%的3%作为专利费。
我们可以接受软妹币结算。”韩琛说道。
“韩总，价格方面还有得谈吗？”余大龙沉思过后说道。
因为韩琛开出来的价格实在是太高了，如果一个设备同时用电源，由于一体机机身采用铝合金铸造，所以这台一体机不支持硬件升级。
如果按照十万套的价格来计算的话，单套的生产成本是3475块。”罗建秋介绍道。
从正面看一体机外观采用四四方方的设计，为了防止边角伤人做了弧形处理，主机背后采用与水果相近的大肚子弧形设计，这台主机看起来就像是一台没有下巴的水果一体电脑。
“散热方面没有问题吧？”韩琛问道。
“韩总，你可以开一下主机左右两边，我们采用的是纯铜内管通风散热设计，即使是满载的情况下温度也不会超过60度。”罗建秋说道。
韩琛不是很理解罗建秋说的纯铜内管通风散热设计，不过经过罗建秋的介绍后终于明白是怎么回事了。
他们在cpu和显卡上安装4条铜管，这些铜管都是空心铜管，他们将铜管焊接在cpu和显卡的芯片上，铜管的中间是一个高速静音风扇，这些铜管联接一体机两个出风口，风扇从一个出风口抽风从另外一个出风口出风。
不得不说这个设计真的是别出心裁。
“这台一体机的价格就定在3699吧，我们前期只要市场不要利润，前期我们只要市场不要利润，即使公司亏一点钱也无所谓，如果我们的销量还能再上一个级别，我们的制造成本应该还能下降吧？”韩琛问道。
“如果我们的销量能达到20万的话，应该还能再下降四个百分点。”罗建秋回道。
“先把市场打开来再说吧。”韩琛说道。
随后韩琛按下笔记本上面的开关，笔记本的屏幕在一秒后便亮了起来。
“我们这台笔记本采用的是lg13.3寸的液晶屏，分辨率是1280x768，cpu使用的是英特尔酷睿sl8400处理器，显卡使用的是主板芯片的自带显卡，内置8gb的单通道内存以及500gb的硬盘。
键盘使用的是豫鑫达的巧克力键盘，外置接口只保留了2个usb和2个surfboard，2个surfboard可以转换usb，机身采用铝合金一体化压铸设计，内置星联网卡和谛听蓝牙芯片，我们会配备一个蓝牙无线鼠标。
如果按照十万套的价格来计算的话，单套的生产成本是2874块。”罗建秋介绍。
“这台笔记本的价格就定在2999块吧，鲁总你知道营销策略中有一种模式叫做饥饿营销吗？”韩琛将笔记本放下以后看向鲁彩莲问道。
““饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。”鲁彩莲想都没想便说道。
“你回去以后就立马筹备发布会的事情，把发布会时间调整到产品落地前，用饥饿营销的方式来营销这三款产品，对消费者预售我们的这三款产品，预收定金不用多一百块钱就可以了，如果市场反应不错的话你也可以加大产能。
另外我刚才说的那些定价也不是绝对的，你这边可以适当的抬高一下零售价，比如这个笔记本价格可以抬高到到3199，预定客户给他直降100调整到3099。
3099和2999是不是还有一百块的差价，你可以用这一百块差价来购买赠品，不过赠品的质量必须要有保证。
预订客户除了能够直降一百以外再给他们赠送笔记本包、屏幕擦拭布什么的。
总之就是给客户营造一种预定购买很实惠的现象，你做了那么多年的销售这类的套路不用我教了吧。”韩琛说道。
一开始两人听到韩琛定价还以为韩琛是个好人，没想到韩琛转过头来又教他们如何用套路去销售。
“我明白了，韩总。”鲁彩莲回道。
“我们这些电脑都是不配系统的吧，要是我们直接给客户安装系统的话，微软说不定会起诉我们的，你们联系一下微软跟他们采购一批系统，量大的话价格应该不会超过100块，把系统当成赠品送给客户好了。”韩琛说道。
“好的，韩总。”鲁彩莲回道。
“剩下你们自己看着办吧，确定好时间后告诉我一声，发布会就由鲁总来主持吧，以后我们会经常搞发布会的，所以你也要习惯习惯才行。”韩琛说道。